谁说赚钱一定要追风口，很多小而美的方向同样有财富自由的可能。

比如扎头发用的皮筋和发圈，这是女孩们再熟悉不过的小物件。

在人们的印象中，发圈没多少钱，也不是什么大生意。

【资料图】

但时装秀制作人DianaWright却通过一次偶然的创新，靠小小发圈年入500万美元。

作为时装秀制作人，Diana需要帮模特们在后台化妆，为方便上妆，她需要轻巧迅速地将模特的长发束起。

平常用的传统发圈，因为长度和弹性都比较固定，无法按照每位模特的需求进行调节，摘取时也很麻烦。

很多女孩肯定也遇到类似的问题，只不过她们没有多想，反正一天也就几回，麻烦就麻烦一点吧。

Diana一天要处理感受很多次这样的不便，这启发她开始思考。

能不能对发圈做一些创新，让她能快速轻柔地把模特的头发往后拉呢？

很多衣服上的抽绳设计给了Diana灵感，经过多次试验后，她用弹性松紧带做了一款抽绳式的发圈。

Diana称这些小发带为“Pulleez”，带到时装周上给模特们用。

Pulleez发圈可以根据需要随意调节发圈的大小，不仅摘取时比传统发圈更加省力，独特的设计也让发圈更加耐用。

这款简单易用的发圈获得了模特、化妆师和设计师的一致好评。

2011年，Diana在美国新泽西创立了互联网发饰品牌PulleezInternational。

这家公司主要经营Pulleez发圈，在自有电商平台和各大电商网站上销售。

不起眼的小小发圈，有什么做头呢？

Diana从功能性和装饰性两方面着手，把Pulleez变成一门小而美的好生意。

发圈首先要方便实用，Diana根据不同的发质和不同的用途开发出三种不同功能的发圈。

适合普通发质的Pulleez、适合自然卷发质的PulleezPlus和运动专用的Sporteez。

除了满足发圈的功能性，Pulleez还追求发掘了发圈的装饰性。

通过搭配不同的配件，Pulleez能像首饰一样，形成不同的风格，成为戒指、耳环、项链一样的装饰品。

如果说功能性的发圈一个卖几块钱，都有人嫌贵的话。

把发圈定位为装饰品，在戒指、耳环、项链等价格的对比下，即使比普通发圈贵很多，依旧显得物美价廉。

现在最畅销的Pulleez价格为12.98美元至19.98美元不等。

而且既然是装饰品，就不能只有一件，需要买很多件，来搭配不同的风格。

因此和普通的发圈相比，Pulleez不仅价格高，而且卖的好。

用户会一次性购买多件，而且会定期购买新品。

据知情人士透露，Pulleez年销售额约为500万美元。

虽然只是专注于发圈这个小品类，但通过定位成饰品，Pulleez就有了无限的拓展性。

当条件成熟时，Pulleez可以和当红的IP合作，打造一些合作款的发圈。

比如把发圈的配件换成米老鼠等热门形象，或者换成某个品牌的商标，就能打造出无数的联名合作款。

通过发现生活中的痛点和不便，对现有的产品进行创新；

然后专注于这个细分品类，做深做透，因此大赚特赚的案例非常多。

除了小小的发圈，生活中其他产品一定还有无数创新改进的空间。

相信每一个痛点背后都有创新和财富的机会，等待创业者发现。

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