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中泰红牛之争持续了6年，终于落下帷幕。●图源：红牛官方微博 就在前几日，深圳前海法院对于“两牛之争”作出了判决：确认只有中国红牛有权在境内生产和销售红牛饮料，这也就相当于泰国天丝最终败下阵来。 只不过虽说中国红牛打赢了官司，但在这长达6年的内耗过程中，国内功能饮料江湖早已大变天，红牛又能否重现昔日辉煌呢？ 长达6年的红牛之争早在上世纪80年代，红牛在泰国就已经爆火，尤其是1984年泰国天丝集团创始人许书标和奥地利企业家马特施茨共同成立红牛集团之后，功能饮料这一全新品类更是走向了世界。 虽说当时红牛的知名度已经很高，但却唯独没有拿下中国市场。因为饮品当中含有咖啡因，需要相关部门审批之后才能进行生产和销售。 转机发生于1995年，许书标认识了华彬集团创始人严彬，后者解决了红牛的生产许可和商标注册等问题，最终中国红牛得以正式成立。 后来的事情相信大家都知道，红牛在国内迅速走红。即便现在每逢春节返乡途中，很多跑长途的司机车上也都会有红牛的身影。 ●图源：新浪微博 然而当蜜月期结束，从2016年起，泰国天丝开始向中国红牛发起了商标侵权诉讼。 双方的矛盾焦点在于，泰国天丝坚称给予的是中国红牛20年经营期限，如今即将到期要求停止使用红牛品牌，不过中国红牛却认为双方所签订的协议书约定合作期限是50年。双方各执一词，也开始了长达6年的“诉讼大战”，甚至不惜相互诋毁。 此前由于华彬集团口中所声称的50年协议书迟迟都没有找到，因此在这场诉讼大战当中处于被动局面。直到2022年2月中国红牛在官网发布声明，表示已经找回50年协议书原件并提交给司法机关，同年9月协议书也被司法鉴定结果为真，这场诉讼大战开始有了转机。 ●图源：新浪微博 最终在2022年12月29日，法院判决确认了50年协议书的真实性，也给这个持续多年的“中泰红牛纷争”画上了句号。 不过值得注意的是，泰国天丝似乎并没有打算就此放弃，并且在判决公布的第二天便回应已经正式启动了上诉程序。 毕竟，以红牛在国内功能饮料市场的占有率，谁又想把这块肥肉白白的拱手让人呢？ 红牛的巅峰时刻如果不细细观察，可能很少有人会留意到，其实目前在国内所销售的红牛功能饮料一共有三款，分别来自于中国、泰国和奥地利。不过在2021年，奥地利红牛已经把中国市场的经销权移交给了百威进行运营。 先不管我们手中买到的产品究竟来自于哪里，红牛在中国功能饮料市场的高光时刻可以说是有目共睹。 1995年时，红牛在泰国已经热销多年，也是当地很多人用来提神解乏的饮料，不过当时国内功能饮料市场还处于一片空白的阶段。 严彬将其引入中国市场之后，红牛便在华彬集团的运营下首次登上了央视。靠着一句“你的能量，超乎你想象”以及疯狂的广告轰炸，红牛在国内迅速点燃了功能饮料市场。 ●图源：华彬集团官网 根据过往数据显示，2003-2015年间，中国红牛的销售额从10亿元飞跃式增长到230亿，成为在国内唯一能够和可口可乐比肩的大单品，巅峰时期更是一度占据到了国内功能饮料市场80%以上的份额。不夸张的说，很多消费者早已把功能饮料和红牛之间画上了等号。 即便是如今整个功能饮料市场的规模有所下滑，但中国红牛在罐装产品当中的份额仍然接近70%。 让人没想到的是，从2015年往后，中国红牛的发展便不再如预期般理想。2019-2021年间销售额基本维持在220亿元上下，一直都在原地踏步，也从未达到过2015年的巅峰。●图源：红牛官方微博 背后的原因，显然是多方面的。 首先就是长达6年的“两牛之争”，使得自身过度消耗；其次也是最重要的一点原因在于，过去几年国内功能饮料江湖早已发生了翻天覆地的变化。 功能饮料江湖已变天2022年，中国红牛将自己的目标进行了下调，而华彬集团也将原因归结于疫情影响，但事实真的是这样吗？ 数据显示，从2015-2020年间，我国功能饮料市场的年复合增长率超过了11%，然而红牛的市场份额却从此前的57%下滑到了41%。即便是最近两年，红牛也难以重现曾经的高光时刻。 在这之中，一个关键原因就是处在“第二梯队”竞争对手们的崛起。例如东鹏特饮、体质能量、乐虎等品牌市场占有率进一步提升。东鹏特饮更是凭借着数千万货车司机的支持，成为“能量饮料第一股”。经过多年布局，如今东鹏特饮已经成为仅次于中国红牛的第二大功能饮料，对于龙头的地位可以说是虎视眈眈。 ●图源：东鹏特饮官方微博 同样由于看中了功能饮料市场的发展前景，达利集团也相应推出了乐虎并通过赞助CBA等赛事，大搞体育营销。 当然，除了这些传统品牌，还有诸多不容忽视的新势力也如雨后春笋般涌现。例如以元气森林为代表的新消费推出了功能饮料品牌“大魔王”，国外品牌当中如“魔爪”也是来势汹汹。 可以说在我国功能饮料市场当中，上半场是红牛“一家独大”，而现在的格局则是“一超多强”。当然面对风云突变的功能饮料市场，中国红牛也并没有坐以待毙。早在2017年，华彬集团就推出了自有能量饮料品牌“战马”，为了抢占消费者，甚至还在促销期间把红牛直接当做赠品送出去。 ●图源：华彬集团官网 只不过这一策略未能帮助华彬集团扭转局面，战马的销售额始终都达不到红牛的一个零头，下一个红牛可以说是遥不可及。 如今中国红牛确实是赢得了官司，然而面对风云突变的市场，失去的又该怎样才能拿回来呢？

*编排 | 四夕 审核 |李砚

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